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大数据画像确定购买资格 物美8万瓶茅台京城开售

来源:中国科技财富 作者:陈杰 2019年09月27日
[导读]  国庆70周年前夕,物美更是与茅台联合推出了“举杯茅台,共庆盛世”系列活动,从9月26日至29日,物美在北京地区投放8万瓶茅台酒,以满足国庆期间首都消费者的需求

  年产量只有5万吨的茅台一直就是零售业的稀缺资源,从来就不能单纯以白酒来对其定性。也正因为如此,平价的茅台酒在无孔不入的“黄牛”掺和之下,基本上与大众绝缘。最来,渠道以经销商为主的厂家在努力改变这一现状,开始线上线下同时发力,强力引入商超和电商渠道,以期让普通大众也能享用到平价的茅台酒。

  物美更是茅台酒厂首批合作的大型连销商超之一,其推行的以多点APP大数据画像的方式给旗下会员来确定平价茅台酒购买资格的方式得到了厂家的认可和支持。时值国庆70周年前夕,物美更是与茅台联合推出了“举杯茅台,共庆盛世”系列活动,从9月26日至29日,物美在北京地区投放8万瓶茅台酒,以满足国庆期间首都消费者的需求。

  据了解,茅台酒购买资格的获取与之前实行的规则有较大调整,调整为2019年8月31日注册的电子会员会员,并且有购买白酒的记录的电子会员有购买资格。本次活动主要为了回馈物美会员,正是物美利用数字化通过对会员精准分析,让物美有了敢卖平价茅台的底气。

  大数据画像精准确认购买资格

  从8月初开始,在物美超市能够购买到1499元的53度500ml飞天茅台酒,已经牵动了广大消费者的心。但想要购买一瓶正品正价的茅台酒却不像购买其他超市开架商品那么简单。

  根据物美公示的规则,物美电子会员连续3个月有购物记录才能在多点APP进行线上茅台预售,并且根据购买频次、购买种类以及消费能力给予不同的购买资格。

  但此次为迎国庆,物美专门组织了“举杯茅台,共庆盛世”活动,调整购买资格,只要是在2019年8月31日前注册的物美会员,且在2018年1月1日至今有白酒购买记录,在四天活动期间,每人可获得购买2瓶53度500ml飞天茅台酒的“国庆专享预购资格”。

  同时,为迎接新中国成立70周年,物美在此次活动中特别推出了“我和祖国同生日”活动,凡10月1日出生的物美电子会员,只要年满18周岁,在多点APP上传身份证通过验证后就可获得2瓶53度500ml飞天茅台酒购买资格。

  “物美基于多点APP的大数据能力,充分利用数字化通过对会员精准分析,将‘黄牛’拒之门外,物美平价卖茅台才有底气,也得到厂商的认可和大力支持。物美集团相关负责人表示,此次活动在茅台的支持下,预计将向市场投放8万瓶茅台酒,每天投放2万瓶茅台酒,极大地满足了首都地区国庆期间对茅台酒的需求,并且参与此次活动的物美门店将涵盖北京的80家门店。

  现场超燃但井然有序

  在茅台酒的销售过程中,物美凭借与多点融合的数字化运营模式,通过大数据实现商品流向的追溯和全程数字化管理,做到茅台酒低价保真。

  记者注意到,此次物美在茅台酒销售资格的获取上,首次使用了当下流行的社交平台。据悉,物美将会在抖音、微博、微信、快手等社交平台发起“举杯茅台,共庆盛世”话题挑战,吸引粉丝参加互动活动,发布以“喜中茅台”为内容的脑洞大开的短视频。最终将根据上传短视频的人气排名给予相应的购买资格,最高可获得6瓶购买资格。

  凡这次活动中所有参与国庆专属活动获得购买资格的消费者,在9月26至29日四天内在多点APP下单购买,并且在下单后15分钟内完成付款,即可次日到物美门店现场提货。如选择9月26日至27日中午前在物美学清路店提货,将额外获得一瓶茅台酒购买资格。

  9月26日在物美学清路店茅台酒提货现场,记者看到购买场面十分火爆,从早上开门开始就已经有上千人排队等待着购买茅台酒。现场安排井然有序,排队的人群在物美圣熙8号广场一字排开,从一层大厅内一直延伸到大厦外部。截止到记者截稿,现场依然有上百名消费者在等待取货。

  物美集团新闻发言人许丽娜表示,茅台与物美的合作是茅台进行扁平化销售的探索和实验,通过大数据分析精准识别消费者,实现了商品流向的追溯和全程数字化管理,真正管控住了黄牛,让消费者以最便捷的方式购买到茅台酒,让老百姓喝到放心、平价的茅台酒。

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