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共享供应链,客邻尚品搭建跨境大平台

来源:中国科技财富 作者:史诗 2017年11月08日
[导读]  客邻尚品是天猫上较早一批从事跨境电商的店铺之一,目前所涉及的品牌横跨国际轻奢,生活家居,服装鞋帽等领域,并完全覆盖了国内主流的电子商务平台。

  今年“双十一”,打开客邻尚品天猫店,运气好的话你或许能以更优惠的价格,买到今年圣诞季新款的coach包包。

  见到崔淼的时候,客邻尚品已经进入全力备战“双十一”的阶段,这是崔淼团队经历的第七个“双十一”。

  由于海外商品的供应链相对较长,一般“双十一”从年中就开始陆续备货了。“不管是什么‘节’,一定要把女性客户群照顾到,自然也少不了箱包。”多年经验让崔淼已经越来越游刃有余。

  第一个“双十一”是蒙的

  客邻尚品是天猫上较早一批从事跨境电商的店铺之一,目前所涉及的品牌横跨国际轻奢,生活家居,服装鞋帽等领域,并完全覆盖了国内主流的电子商务平台。

  早年间,还在澳洲读书的崔淼发现,很多中国的朋友已经越来越热衷于海淘,一些国际品牌也逐渐“红”到国内。于是崔淼决定回国找一个电商平台卖coach、MK等女包品牌,客邻尚品应运而生。

  回忆起客邻尚品的第一个“双十一”,崔淼形容是“蒙的”。当时是淘宝‘双十一’的第二年,“前一年基本都是大品牌在玩,中小商家都是吃瓜群众,天猫小二让我们备几百万的货,相当于我们当时一年卖的量。”崔淼称,当天晚上公司一开始连客服都没有准备,后来看到电脑屏幕开始连着跳框,下单客户越来越多,电脑都死机了……

  搭建“供应链共享仓”

  经过一段时间的磨合,为了更好的服务国内商家,2014年客邻尚品在美国、澳洲等地设立了境外仓储,并进驻保税仓,并与知名跨境物流供应商签署战略合作协议,成为非标品类最大的跨境电商运营及跨境供应链服务平台。

  在对标其他跨境电商时,崔淼发现,很多淘宝店家再发展到1-2亿体量规模的时候,很难再有特别大的突破,“这是由于做跨境电商的大部分团队在国外,虽然供应链强大,但国内的管理是瓶颈。客邻尚品从一开始就注意到这个问题,现在也就拥有这方面的优势,这是我们愿意合作并分享出来的服务,我们要做第三方的跨境‘供应链共享仓’。”崔淼说。

  何为共享供应链?崔淼称,其宗旨是增加货品在仓内的流动性,让货品“活”起来。此外由于现金流生意融资难,客邻尚品还会根据货品价值为客户提供供应链金融方面的支持。据崔淼介绍,客邻尚品“供应链共享仓”已于今年开始搭建,明年正式在美国洛杉矶和纽约等地试水运作。

  作为跨境电商不可忽视的重要一环,快递物流服务共享也是客邻尚品的主攻方向。得益于多年来国外运作经验和快递数据的搜集,崔淼团队能够将更有优势的快递公司共享给合作客户。“货值高低和物品轻重可能会适合不同的物流公司,在选取时需要有针对性。”

  目前,客邻尚品在北京、杭州、香港、洛杉矶、纽约设立仓储,并与斑马、4PX等知名跨境物流建立深度合作。

  两种采购模式完善供应链

  “国际化的背景及视野以及多年来与国内外知名品牌的合作经验,使我们不仅重视品牌在电子商务领域的业务规模及发展速度,更重视品牌的长久影响力及价值累积。”崔淼说。

  目前,客邻尚品先后与国内知名平台达成战略合作,成为其核心国际商品供应商。同时通过供应链端的深入优化及整合,已覆盖国际品牌30余个。客邻尚品也积极开展各类项目投资:直接参与品牌方的生产项目投资,入资移动电商平台,自主品牌研发等。

  崔淼介绍,今年“双十一”,客邻尚品备货量金额达2亿元。“客邻尚品在阿里开设了天猫国际和天猫旗舰店双店,实现跨境进口和一般贸易进口双通路。我们在天猫国际通常会售卖一些与海外同步的跨境商品,一些接受度很高的品牌,我们会以代理或者一般贸易进口的形式大规模引入天猫旗舰店。”

  据了解,客邻尚品主要有两种采购模式:第一种是店采,客邻尚品拥有一套自主研发的采购APP,以COACH的采买为例,其在美国各个州都拥有自己的买手团队,当国内每周三在APP上提出新品的采购需求后,各个州的买手会根据采购需求进行新品采买入库,周五新品就可以在国内上架售卖了。第二种是从欧美的品牌方或者品牌集合商采购期货,在保证商品品质的同时,给予消费者最大的优惠。同时客邻尚品还在欧美地区投资了多家线下实体店及设计师品牌,完善供应链。

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