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锤子手机绝地反击背后的力量

来源:中国科技财富 作者:陈杰 2017年11月16日
[导读]  

  今年的双十一,电商平台的销售榜单上,经常有惊喜不断发生——在手机品类上,曾经一度面临巨大压力的锤子手机,成功逆袭。据京东手机11.11实时竞速排行显示,11月7日,坚果Pro2首发当晚便超越小米、荣耀等品牌,一路高歌猛进,斩获国产手机销量第一。而根据京东手机的排行,手机11.11销售之战打响后,锤子一度进入前三,仅次于苹果和华为。

  新机发布会当晚,罗永浩提到2017年对于锤子来说是“起死回生”的一年。在遭遇了质疑和挣扎之后,锤子终于逆袭成功,成为11月份的黑马。在发布会上,老罗特意感谢了所有合作伙伴,其中特别提到了京东金融。

  为什么老罗的从0到1这么难

  从0到1的创业是艰难的。尽管罗永浩是企业界中说相声最厉害的,但做手机对老罗来说,是个沉重的从0到1的创业过程。

  究其原因,《财经》杂志在7号发布会当天发表的文章一语道破,就是太小众,没有规模经济——锤子手机今年5月推出的坚果Pro1虽然卖了近100万台。这个量级在今天的手机市场上,几乎可以忽略不计。”由于体量过小,锤子在手机产业链里不容易争取到话语权,同时必须面对棘手的融资难题:

  首先,锤子科技为一个生产制造型的企业, 其供应链环节涉及从最上游的采购, 中间的生产, 到下游的销售。绝大部分的金融机构并不会完全参与到这些环节, 不完全了解供应链状况, 导致金融机构无法客观评估供应链上某个公司的信贷风险,其金融产品很难匹配实际的供应链金融需求;

  其次,由于手机供应链冗长而复杂,企业需要在不同阶段分别寻求融资。而传统金融机构的组织架构中流动资金贷款、订单融资、商业保理、抵质押融分别在不同的部门进行产品设计及风险审批,这容易造成金融服务链条的割裂,一不小心就会发生资金与供应链生产需求的错配或缺口,导致企业不能如期完成产品。

  最重要的是,锤子作为一个新兴品牌,不论是体量还是资产, 尚无法达到跟传统巨头一样的评分标准, 成为他们眼中的”优质信贷客户”, 因此便无法那么轻易的从银行那边拿到同等的条件。在这方面,锤子可以说是众多得不到传统金融服务支持的中小企业的缩影。据国家工商总局数据,我国小企业已达7328.1万户。而每户小型企业能带动7到8人就业,一户个体工商户带动2.9人就业。在所有市场主体中,中小企业数量庞大,已成为社会经济的重要基础力量。但是贷款难的问题却困扰着大部分中小企业的发展。不少小企业经营状况良好,风险可控,但因为缺乏抵押物或信用记录,很难被传统金融服务覆盖。许多中小微企业本来拥有良好的发展前景,却因企业金融资源匮乏造成发展机遇流失。

  为什么京东金融敢给老罗雪中送炭

  今年4月,锤子科技与京东签署了为期三年的战略合作协议,而京东供应链金融解决方案的接入,也意味着京东金融开始帮助锤子科技提供全新的全链条企业金融服务。今年5月,在京东企业金融“京保贝”协助下出炉的坚果Pro在开售21秒内销售额破千万,一举驱散了锤子此前因供应链不利而陷入的阴霾。11月坚果Pro2的销量冠军背后,则是两家更加深入的合作。

  京东企业金融敢于为锤子提供供应链金融服务的底气,来自于其通过数据,看懂并把控整条供应链风险的能力。京东企业金融可以透过数据将企业供应链的状况可视化, 包括采购贸易环节, 即时的生产状况, 货物的销售路径, 来评估其风险特征以及供应链的各个节点状况. 然后, 透过大数据分析建模,量化、控制各个节点上的信贷风险。在此同时, 凭借京东强大的供应链能力,为锤子科技匹配每个供应链节点上的合作企业, 进一步降低了锤子科技供应链的成本,并提升其效率.

  这是一套完整的全供应链金融解决方案,覆盖从物料采购、产品生产到成品入仓的全过程。这个方案的核心,便是综合供应链管理及金融科技能力,最大程度地将供应链下游低风险逐层传导至原有高风险的供应链上游,让不同节点下的风险均匀缓释或对冲,在最大限度控制风险的前提下注入资金润滑整条供应链,实现全供应链高效良性的运转。

  对于罗永浩来说,京东企业金融的介入,不仅减轻了融资的压力,并且提升了商业健康度,让他可以腾出精力来做自己最专业的事情,这是一个巨大的改变。

  一个锤子站起来并不够

  如果一个公司固定成本低、变动成本高,那么只能去服务高价值的人或者大公司,向下覆盖是不经济的。反之,如果固定成本高但变动成本低,则相对没有边际的限制,可以快速复制,覆盖更多群体,实现规模效应,这是符合经济学规律的。这也是互联网企业可以通过技术手段和运作模式能介入的机遇。而京东企业金融正是采用数据驱动风控的方式,降低了变动成本,从而能更好地服务中小企业等传统金融服务覆盖不到的群体。

  对锤子的全供应链金融服务只是京东企业金融扶持中小企业的一个典型案例。京东企业金融设计的众多产品,本身就是针对中小企业信用弱、融资能力差、担保能力不足而设计的,最能对症下药。京东企业金融推出的京保贝、京小贷、物流金融、企业金采、对公理财等针对公司客户的一体化金融服务,多重服务叠加,可以为客户盘活供应链条上的各个环节,改善中小企业长期面临的融资难、融资成本高的问题。截至目前,京东企业金融已经累计服务超过20万企业,并为其提供了5000亿元贷款,而这些企业当中,绝大多数都是中小微企业。

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